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照明行業持續低迷,國強光電教你如何調適

照明行業持續低迷,國強光電教你如何調適

時間:2017-07-18 16:15 作者:gokang 點擊:
      近年來,受大環境的影響,燈飾照明行業持續處于低迷狀態。面對如此現狀,不外乎外因和內因兩大緣故使然。
 
  外因主要包括:
  首先,經濟下行,影響收入、支出和消費信心,而房地產的興衰更是直接關乎燈具市場運營狀況。其次,各省市都面臨市場重復建設,供大于求的情形。
 
LED照明
 
  第三,電子商務平臺的強勢崛起,沖擊著傳統賣場的市場份額和價格體系,各大電商平臺紛爭使得銷售渠道多元化、碎片化。
  最后,精裝房的興起和流行,促使房產公司繞過商家直接與工廠合作,集中采購導致兩極分化嚴重,難以做到雨露均沾。
 
  內因主要有:
  首先,行業轉型緩慢,創新不足。其次,廠商過度依賴經濟高速增長的傳統運營模式,面對新的形勢、新的消費群體,變得手足無措,甚至集體無意識。
 
  如何應對:
  外因屬于宏觀敘事范疇,廠商僅憑一己之力短時間內是無法改變的。基于此,國強君僅探討內因層面的應對之道。
  首先,應摒棄一切不切實際的幻想,要有打持久戰的心理準備。市場絕不止眼前的低迷,還可能會有今后的持續低迷。唯有變革圖強,才有可能生存下來。
  其次,面對市場低迷的現狀,要依據自身情況積極應對,通過理性分析、科學謀劃,切忌病急亂投醫。既不能孤注一擲地盲動,也不能畏難怕事、聽天由命地等死。
  第三,燈具賣場應加大支持力度,共渡時艱。千萬不能再口惠而實不至,要結合當地市場情況,與商家聯合投入運營推廣,同舟共濟。商戶有信心,賣場才有未來。
 
LED燈具生產廠家
 
  
      第四,利用市場低迷期進行蓄能。廠商在產品創新、品牌建設等方面;代理商在店面選址、裝修配飾、品牌選擇、產品組合與陳列展示等方面進行適時優化。人員方面,進行調整內訓,轉變思路主動營銷。
  第五,在客戶服務、提高進店率和成交率上多做文章。通過優化產品組合,提升性價比和服務質量,深入做好細分市場的調研和有針對性的促銷,以精準化取得競爭優勢。
  最后,要重視資源整合,設法嫁接優質資源為我所用,創造最大價值。可以組建同業或異業聯盟,提高戰斗力和抗風險能力。
 
  結語:
  總之,面對新形勢,要特別注重學習提升。緊跟時代步伐,從根本上改變坐商思維,主動出擊;搭建盡可能多的銷售通路,廣種薄收;
  進行大數據整理分析,注重研究市場和服務消費者,以專業和敬業,征服客戶、收獲訂單。

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來源:未知 時間:2017-07-18 16:15
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